Le portage commercial est une alternative flexible et avantageuse pour les entrepreneurs cherchant à optimiser leur activité. En effet, en tant que contrat de prestation de services, cette solution permet de bénéficier des avantages du statut d'indépendant tout en étant accompagné par une structure juridique et administrative solide.
Avantages du portage commercial pour entreprises
Le portage commercial est une solution qui permet à une entreprise de bénéficier de nombreux avantages. Voici les principaux :
Augmentation des ventes et de la visibilité
Le portage commercial peut être une stratégie efficace pour une entreprise qui souhaite améliorer ses performances commerciales. Grâce au réseau de l'entreprise de portage, l'entreprise porteuse peut bénéficier de son expertise et de ses interlocuteurs privilégiés pour trouver de nouveaux clients et développer son chiffre d'affaires, notamment grâce à l'utilisation de la solution Ventoris.
Externalisation de la force de vente
Le portage commercial permet aussi à une entreprise de se décharger de certaines tâches liées à la vente. L'entreprise de portage prend alors en charge la prospection, la négociation et la réalisation des ventes. Cette externalisation de la force de vente permet à l'entreprise porteuse de se concentrer sur son cœur de métier, tout en bénéficiant des avantages d'une force de vente externalisée.
Réduction des risques financiers
Le portage commercial permet aussi de réduire les risques financiers pour l'entreprise porteuse. En effet, cette dernière ne prend pas en charge les coûts liés à la prospection commerciale, ni les coûts liés aux éventuels impayés des clients. Ces risques sont pris en charge par l'entreprise de portage, ce qui permet à l'entreprise porteuse de sécuriser son chiffre d'affaires.
Accès à de nouveaux marchés
Le portage commercial permet enfin à une entreprise de bénéficier de l'expertise de l'entreprise de portage pour accéder à de nouveaux marchés. L'entreprise de portage dispose en effet d'un solide réseau de partenaires, qui peut permettre à l'entreprise porteuse d'identifier de nouveaux débouchés commerciaux.
Fonctionnement du portage commercial
Le portage commercial est une solution souple et adaptable, qui s'adapte à chaque entreprise et à chaque projet. Voici les grandes étapes du processus de mise en place d'un contrat de portage commercial :
étapes de mise en place d'un contrat de portage commercial
La mise en place d'un contrat de portage commercial débute par une phase d'analyse des besoins de l'entreprise porteuse. Cette analyse permet de déterminer les objectifs à atteindre, ainsi que les moyens nécessaires pour y parvenir. À partir de cette analyse, l'entreprise de portage propose une offre adaptée aux besoins de l'entreprise porteuse.
Rôle de l'entreprise de portage dans le processus
L'entreprise de portage accompagne ensuite l'entreprise porteuse dans toutes les étapes du processus, depuis la prospection commerciale jusqu'à la réalisation des ventes. Elle met à la disposition de l'entreprise porteuse une force de vente composée de commerciaux expérimentés, qui travaillent en étroite collaboration avec l'entreprise porteuse pour atteindre les objectifs fixés.
Obligations et responsabilités du travailleur porté
Le travailleur porté, quant à lui, a pour mission d'assurer la réalisation des objectifs fixés par l'entreprise porteuse. Il doit respecter les protocoles de vente mis en place par l'entreprise de portage, tout en faisant preuve de professionnalisme et de rigueur dans son travail.
Profils de travailleurs éligibles au portage commercial
Le portage commercial s'adresse à une large palette de travailleurs indépendants, notamment :
- les commerciaux : ce sont les profils les plus courants dans le portage commercial. Ils sont spécialisés dans la vente de produits ou de services, et disposent d'une connaissance fine du marché.
- les freelances : les freelances sont souvent des experts dans leur domaine, qui disposent d'une expertise pointue et recherchée.
- les formateurs : les formateurs sont des travailleurs indépendants qui disposent d'une expertise pédagogique, et qui sont en mesure de proposer des formations sur mesure.
Comment choisir une société de portage commercial ?
Le choix d'une société de portage commercial est crucial pour le succès de votre projet. Pour choisir la société de portage qui convient le mieux à vos besoins, voici les critères à prendre en compte :
Critères de choix d'une entreprise de portage
Le premier critère à prendre en compte est la réputation de l'entreprise de portage. Il est important de choisir une entreprise fiable et compétente, qui dispose d'une solide expérience dans le domaine du portage commercial.
Modalités de collaboration avec une entreprise de portage
Il convient ensuite de vérifier les modalités de collaboration proposées par l'entreprise de portage. Il est important de choisir une entreprise qui propose une offre adaptée à vos besoins, et qui soit en mesure de répondre à vos exigences.
Points à vérifier dans le contrat de portage proposé
Enfin, il est important de vérifier les points clés du contrat de portage proposé par l'entreprise, notamment les conditions financières, les modalités de facturation, les délais de paiement, etc.