L'inbound marketing est une stratégie de marketing en ligne basée sur un nouveau concept de relation entreprise-client. Il présente de nombreux avantages souhaitables pour l'entreprise, car il permet de capter leur attention, de les convertir et de les fidéliser. Très complet et diversifié, il requiert cependant un large éventail de compétences. Découvrez ici les avantages de l'inbound marketing.
Qu'est-ce que l'inbound marketing exactement ?
L'inbound marketing est la stratégie marketing qui attire naturellement et spontanément les clients potentiels. L'inbound marketing délivre donc des informations plus ou moins objectives aux clients. En fait, il s'appuie souvent sur les besoins du rôle marketing avant de délivrer le contenu. L'objectif est de motiver la cible à passer à l'action et à générer des leads. Souvent, ce concept est utilisé en marketing B2B, et parfois en B2C, pour convertir rapidement le trafic. L'inbound marketing requiert un contenu de haute qualité. Ceux-ci se présentent sous plusieurs formes telles que des articles de blog, des tutoriels, des livres blancs, des infographies, des comparaisons, des études de cas, des vidéos, des jeux et du contenu communautaire.
Les étapes de la mise en œuvre de l'inbound marketing dans votre entreprise !
La mise en œuvre d'une stratégie d'inbound marketing dans une entreprise ne s'improvise pas. Vous devez suivre les étapes pour que cela fonctionne. La première chose à faire lors de la mise en place d'une stratégie d'inbound marketing est de créer un contenu intéressant pour le public cible. Pour cela, vous devez utiliser tous les moyens disponibles sur le plan numérique : blogs, sites web, réseaux sociaux, etc. Vous pouvez alors publier régulièrement des articles, des vidéos, des infographies, des photos, etc. Prenez soin de tout optimiser pour être bien classé sur Google. Après avoir conduit les utilisateurs sur votre site web, vous devez recueillir leurs coordonnées pour les convertir en prospects. Pour cela, vous pouvez recourir à de nombreuses solutions. Vous pouvez notamment proposer aux utilisateurs une offre spéciale en échange du remplissage du formulaire de contact.
Les avantages de l’inbound marketing !
Cette stratégie est moins coûteuse pour l'entreprise. Cela se voit d'abord dans les coûts liés à la publication de contenus sur les canaux numériques. En effet, ils sont beaucoup moins chers que la publicité via les médias traditionnels. Les coûts alloués aux ressources humaines sont également plus faibles, puisque vos commerciaux ne seront impliqués que dans la conversion des leads en clients et la fidélisation. Veillez toutefois à vous rapprocher d'un professionnel pour vous aider à mettre en œuvre cette stratégie.